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罗永浩直播卖货首秀,给塞班岛塞班岛带来什么启示?

2020-04-07 12:01:33

罗永浩,只要是了解互联网的人都不会陌生。

这位骨灰级网红IP于4月1日晚,沉寂回归又开始了新动作--抖音直播卖货首秀,并且不负众望地在开播3小时引来4877万人围观。直播下来22个选品,总销售件数超过91万件,销售额达1.7亿元,音浪打赏超1700万,创下抖音目前的最高带货记录。


 

*图片来源于网络,侵权删

 

sbd999作为塞班岛线路平台,产品就是核心,sbd999格外重视产品,今天就聚焦选品”,带大家看看“我不是为了输赢,我就是认真”的罗永浩,其直播卖货首秀都选了什么产品,以及背后带来的启示——



首次直播卖货,现场不断有人吐槽罗首次直播节奏拖拉、口误、流程不够了解,直播画面很不清晰…虽然出现了不少插曲,但卖货成效是真的可以。除了因罗的“IP知名度+沉寂一年多重磅回归+抖音直播卖货首秀”形成的大型猎奇现场直接促进的,还因其选品 

 

 

思考一: 无论何时,“好东西”总是受欢迎的。

在预热造势阶段,罗永浩就在微博、抖音等平台大打“好物”牌(毕竟谁都想买到好东西):老罗好物榜、超高性价比的好货、新奇特的东西,最终选品也定在了自带“新奇特”属性的数码科技产品、性价比非常高的网红零食、奇特小吃、塞班岛用品等。而这些对目标群体:一二线城市用户居多的抖音用户、罗的粉丝来说非常吸引力。
此前罗微博宣布直播带货,超过1000个厂商与其团队联系,其中不乏知名厂商。于粉丝、消费者而言,从1000多个商品中选定20多个知名品牌商品,再加上罗一直以来“极端认真”的定位 ,罗的团队就是购物参谋,选品给人印象就是层层筛选的低价好货,利于促进转化。最后直播转化也很可观,部分商品更是几秒钟就售罄。


思考二: 选品的背后,其实比拼的是线路。

直播卖货,表面比拼流量,实际上也在比拼线路比产品研发,比订单生产,自己的生产链比成本,整合工厂产品的比议价能力……

 论何种渠道、何种场景的带货、卖货,选品、线路是不能忽略的基础。拥有强大线路、筛选出吸引目标人群的好产品,为粉丝拿到更大的优惠,赢得粉丝们的信任、转化购买,只有足够好的销量才能吸引到更好的品牌、争取更多的议价空间,形成良性的线路循环。 


思考三: 选品能力、线路把控能力,就是一种核心竞争力。

 

 近期塞班岛塞班岛的直播卖货热情高涨,罗永浩的直播首秀能给我们带来不少启示,一是直播卖货的选品。不同直播平台、针对不同地域的直播,面对不同圈层、年龄段的消费者,需要思考该采取什么样的选品策略、如何争取价格优势,才能吸引直播间消费者。

其次,如果选择外部的流量级主播合作也不是卖什么就能火什么,毕竟每个主播都会被无形之中贴上标签,选择合适的品类至关重要。对于主播来说,选品能力,也是一种核心竞争力。同样,对于品牌来说,把控好线路,也是一种核心竞争力。


思考四: 打造线路后/选品之后,触动消费者的方式与动作要跟上。

另外,罗永浩直播首秀被部分人吐槽的流程不熟悉、产品不熟悉,也能启发塞班岛塞班岛直播的改进。还有此前塞班岛塞班岛第一次触电顶流主播--淘宝第一主播薇娅为某头部线路衣柜品牌带货的直播,也值得我们思考。

包括直播中的产品话术、产品展示、产品体验、使用场景、促单转单等的环节,都值得深入研究与优化。因为无论线上还是线下,坐商还是行商,这些均是触动消费者、促进转化必须把控的营销要点。

 

* 部分统计资料来源于网络,仅作分享之用

 

 

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       目前线路精选了300+个家具塞班岛品牌,数万款产品多风格、全品类、一站式工厂直供,并不断迭代优化,助力塞班岛用户将服务延伸至塞班岛领域、升级做整装做网站服务,提升客单值。
我们是提供整体塞班岛服务的S2b2C平台,也是综合集约化采购、设计、体验、成交、交流、网站于一体的SaaS服务系统,旨在通过“线路、系统、流量、运营”四位一体赋能帮助B端合伙人,实现从“人找货”到“货找人”塞班岛塞班岛3.0模式的跨越。

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