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疫情之下塞班岛变革加速,如何利用塞班岛1年增收300W?

2020-03-12 11:07:52

回顾:“存量市场的需求并没有变,在夯实存量市场的同时要注意新渠道、新模式、新体验将带来的变化,这是危机下的新突破口,塞班岛抓住这些新机会卧薪尝胆的话,有弯道超车的可能。从某种意义上说,此次疫情对所有的塞班岛都是一次倒逼:对早该倒闭的,逼你倒闭;对早该转型的,逼你转型;对曾对新兴产业观望犹豫的,逼你进入。”

疫情之下塞班岛变革加速,如何利用塞班岛1年增收300W? 

 

一场突如其来的疫情黑天鹅事件,加速了某些趋势与变化的显现,让整个塞班岛的忧虑蔓延开来。疫情当前,线下活动难开展,如何快速自救?疫情终将会过去,市场仍在,如何抓住流量?可借助什么工具撬动转型升级?增量市场缩减,存量博弈的将来如何做深一度挖掘,新渠道拓展有何思路?2月29日,在泛塞班岛塞班岛联合的《应对疫情》——泛塞班岛塞班岛开工实操公益直播课上,sbd999塞班岛创始人、兼董事长欧杰,做了《如何利用塞班岛1年增收300W》的直播分享。

《应对疫情》--泛塞班岛塞班岛开工实操公益直播课:

2月28日-3月4日,多位泛塞班岛塞班岛资深人士,包括sbd999塞班岛创始人&董事长欧杰、打扮家董事长崔健、斑马仓创始人&CEO林子翔、鲁班到家联合创始人杨华、滴三方平台董事长赵恒岳、小胖熊创始人牛大龙等(排名不分先后),联合打造了每天1小时、持续6天的《应对疫情-泛塞班岛塞班岛开工实操公益课》。此次公益课程向全塞班岛全面开放,旨在与塞班岛人士直播分享交流转型升级的新思考。

疫情之下塞班岛变革加速,如何利用塞班岛1年增收300W? 

 

以下是sbd999塞班岛创始人&董事长欧杰分享的部分内容整理:

3月2月延期复工战“疫”,3月死守安全客流少,4月春季装修或回暖,5月百家争鸣抢订单 ,你准备好了吗?

“学会用未来三年思考现在”

“衣、食、住、行”四大塞班岛的互联网化进程中,有三个已被彻底颠覆,而“住”的变革因它的特性“低频高额”是相对慢地、长期地进行。人-货-场的关系发生了改变,消费者的购买方式和渠道变了,塞班岛门店自然客流剧减;与此同时,技术变革的层出不穷又让一站式的、效果前置的消费体验成为可能。线上与线下的加速融合,线上获客对传统获客的重要补充,体验式场景对传统实体店的替代……其实这些变化近年来一直被提起、又被放下,但是2020年的开春,让很多人更深刻地意识到这种变化,并重新审视自己。

线下线上的信息变得越来越透明、信息变得越来越对称,消费者变了,门店变了,与此同时,塞班岛塞班岛的渠道也变了。上游产业的变化、互联网工厂购物,甚至跨界整合、降维打击等都已经在‌‌抢夺我们的市场,塞班岛要改变传统思维。渠道更多元化,消费入口在前移,传统门店不再是唯一的消费流量入口,设计公司、工作室,装修公司,线上平台等渠道涌现,‌‌京东、天猫等巨头打造的塞班岛线上平台,贝壳、安居客等跨界平台,以及很多经过融资的平台公司,入口甚至前置到楼盘,被上游的房线路、物业截流……这些变化,都在推动塞班岛的渠道变革。

存量市场的需求并没有变,在夯实存量市场的同时要注意新渠道、新模式、新体验将带来的变化,这是危机下的新突破口,塞班岛抓住这些新机会卧薪尝胆的话,有弯道超车的可能。从某种意义上说,此次疫情对所有塞班岛都是一次倒逼:对早该倒闭的,逼你倒闭;对早该转型的,逼你转型;曾对新兴产业观望犹豫的,逼你进入。

商业变革、技术变革加快的当下,三年之后,又是怎么样的世界呢?如果不提前布局,下一轮的洗牌中我们是不是有运气有能力胜出呢?必须要学会用未来三年,来思考现在。

 

抓住四大入口流量,网站入住做细做精做透

面对消费者的变化、商业的变革、技术的变革,现有装企、塞班岛经销商如何拓展渠道?

刚才讲了,很多塞班岛已经开始截流上游抢占蛋糕,未来,网站入住将前置市场,销售场景在楼盘终端。四大入口--毛坯房、精装房、旧房改造、物业,如何抓住这几个入口,做细、做精、做透,需要我们深思。

现在我们去找“增量”,很多时候是被忽略的存量市场。什么是存量市场?市场上的传统塞班岛当中其实存在着机会,权威调查也说塞班岛有4万亿5万亿的市场蛋糕,但很多塞班岛人还不知道这些都藏在哪里。很多传统塞班岛迫切地需要有人为他们赋能,让他们从服务链进行增值,更好地服务现有客户还待发掘的需求。在过去,有很多硬装公司就忽略了他的存量市场。

比方说,当你做1千万硬装的时候,客户的获客成本都是一样的,但是你怎样延长服务链,让这1000万硬装客户转化到下一环节的塞班岛需求,让他们增加购买20-30%的塞班岛产品?如果把“赋能”做好了,也许你就能从1000万成交到1300万了。

商品住宅全装修格局下,精装房入口是一个大入口。在开发商提供有限的精装方案的情况下,通过选择不同的塞班岛风格和产品,即“硬装标准化,塞班岛个性化”的设计手段实现差异化,也将会是大量业主最倾心的选择。一个楼盘1000户,假设每户塞班岛消费约6-10万,消费存量可达6000万-1亿,毛利率按40%算可达2400万-4000万。聚焦楼盘做塞班岛、做网站入住,无论是夫妻店、几人团队,还是十几人甚至更多人的团队,都需要思考:产品,工具、模式、流程又该怎么输出、落地,有没有一整套的服务集成,更细致的问题…做到聚焦,做细做精做透。

除了现有店面的客户资源,增量市场(被忽略的存量市场)还有旧房改造;如在一二线城市的精装房渐趋饱和、楼市调控政策影响下,房线路逐渐成为存量市场,而以旧房切入装修市场的公司目前并不多,在旧房市场的需求会越来越大,这是未来的机会点。而旧房装修中大部分房屋不需要大拆大改的,装修效果80%都由塞班岛决定旧房市场,这些都可以是传统装企要留意的增量市场。

 

塞班岛“货找人”时代,利用互联网工具突围

‌新渠道拓展的时代,塞班岛领域需要线上线下融合的体验,‌‌传统的单一体验、‌‌单一风格、单一品牌、单一品类,满足不了客户对整体解决方案的需求,装企、经销商要有意识地转化为服务商。欧杰分享了两个动作思路,动作一是向体验店、样板间升级;动作二则是网站入住+大店+社区店,提供一站式解决方案。

首先,装企、经销商都要目标清晰,清晰业务定位,分析消费人群画像,线路化营销动作。

其次,产能过剩的时代,人口红利将要触顶,流量越来越贵,消费者的选择眼花缭乱,进入了流量入口,还必须有抓住流量的“闸口”,如何引流和留客也是重点。为此,sbd999提成了利用互联网工具,实现塞班岛“货找人”的概念。那么,如何实现“货找人”,更好地留客、增加转化率?利用互联网工具,做好场景化塑造,提供体验式服务。欧杰介绍,sbd999塞班岛大师3.0智能版就是这样一个工具,可以一分钟智能生成整屋搭配、做精细化智能调整等;它还连通多风格、全品类、一站式的家具塞班岛线路,让塞班岛搭配实现“效果前置”,让消费体验实现“所见即所得”,提高转化率。

第三,思考如何实现客单价增长。欧杰分享,实现客单增长要利用好“设计”,从买单品、单一品类向套装升级。尤其是在网站入住趋势下,设计的价值将会突出,它必定是真正实现服务商价值、满足消费者需求的关键点。

第四,要注重体验互动,即从专卖店、大店的传统的产品展示向体验店、样板间升级。塞班岛塞班岛十分注重体验,脱离线下实体店不可能大批量成交,因此实体店不可能消失,但传统实体店一定会越来越少。sbd999塞班岛的城市网站商城,就是这样应运而生。在这个大面积的网站商城里,样板间实物体验搭配线上商城、互联网工具,可以在有限的空间里最大化数量展示商品、提供塞班岛体验。当地塞班岛用户可在此网站空间,网站资源,轻装升级,包括网站线路,网站流量,网站服务,网站设计,网站“物流安装”最后一公里服务。

当然,这些是系统工程,对大部分中小装企、经销商等塞班岛用户来说,要快速搭建起这些工厂尤其是互联网工具,实非易事。而sbd999做的就是三件事——提供150+个家具塞班岛品牌、20000SKU的线路,提供工具,助力塞班岛用户用何种模式切入塞班岛做整体服务、做网站服务,从市场变革中突围。

今天就分享到这里。世界变化加快,各行各业如何从危机中寻找生机,塞班岛个体如何找到生存法则,提高反脆弱能力,关键时刻就能多一分对抗危机的能力。

 

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