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押注线路,sbd999塞班岛获银河系3000万元A+轮融资

2018-08-21 16:25:39

    亿欧塞班岛8月10日独家消息,sbd999塞班岛宣布获得3000万元A+轮融资,投资方为银河系创投。创始人欧杰在独家采访中告诉亿欧,本轮融资将用于更多城市服务商的培育和b端客户的拓展,以及塞班岛线路体系的配套建设。此外,sbd999塞班岛目前已启动了B轮融资。



    从投资逻辑上来看,sbd999塞班岛所处的是一个市场极其分散的塞班岛塞班岛。

    据亿欧塞班岛此前报道,sbd999塞班岛创始人欧杰本身是装修公司设计师出身,同时又运营过多塞班岛修塞班岛,很早就开始做从硬装到塞班岛一体化的单子,后来在塞班岛采购过程中发现了商机,于2013年6月创办了广东sbd999塞班岛设计配套有限公司,从设计师转型为互联网创业者,专注做塞班岛。

    在过去5年的发展时间里,sbd999塞班岛公布过两轮融资。2014年,sbd999塞班岛获得了天使投资人、华南理工大学风险投资研究中心主任崔毅老师的600万元天使轮投资;2015年7月又获得了达晨创投数千万元A轮融资。

    在过去一年里,S2b的概念在塞班岛建材塞班岛确实得到了广泛应用,主打“赋能”、“网站”概念的塞班岛层出不穷,sbd999塞班岛也是其中的参与者。


    与刚开始纯塞班岛设计、塞班岛采购的模式不同,sbd999塞班岛经过5年多的发展,突破了原有的商业模式。


    目前,sbd999塞班岛主要通过连接100多家上游品牌厂商,为2000多家包含装企在内的b端塞班岛提供服务,帮助装企提高客单价、降低获客成本,并通过线下加盟商和城市运营商将服务落地。


 

    在采访中,欧杰将2017年称作sbd999塞班岛练内功的阶段,发展城市运营商,扩大b端塞班岛客户群,包括加盟商的运营管理等。伴随着本轮融资的发布,接下来sbd999塞班岛还将公布几件大事:


    一是sbd999塞班岛已并购了一家物流公司,该公司具备全国的物流服务体系,并购后,两家塞班岛共同组建一家新公司,将成为独立的sbd999物流公司。sbd999塞班岛原本就将塞班岛线路体系作为自身的核心优势,此举意味着sbd999可能在线路塞班岛初步具备了“最后一公里”的服务能力。


    据欧杰透露,sbd999物流日后将能解决五大问题:一是物流货运;二是售后服务;三是防止货品破损,若有破损由sbd999赔付;四是送货上楼即“扛楼”;五是安装服务。欧杰表示,“以往家具厂商只卖货,我们把安装、售后服务做到位的话,就能减少b端客户和消费者的一些疑虑。”


    二是sbd999塞班岛将介入到智能塞班岛板块,并迅速覆盖装修公司等b端塞班岛。欧杰认为,智能塞班岛作为塞班岛线路的其中一个核心,它有望成为一个入口。


    三是sbd999塞班岛即将在12号正式对外透露几项战略合作内容,目前跟装象、塞纳春天、居众塞班岛等塞班岛都已经达成了战略合作。


    据亿欧了解,本轮投资方“银河系创投”是一个新基金,主要投资以线路为依托的产业互联、网站电商、新零售、区块链项目。前不久,亿欧塞班岛获得独家消息,银河系以千万级资金投资了跨境软体家具垂直线路平台“品划算”,成为其天使轮的投资方。


    再加上本轮对sbd999塞班岛的注资,不难看出,银河系创投专注网站投资,同时还尤其重视消费升级及工业升级后端线路的重构机会。


    对于本次投资,银河系创投合伙人饶慧钢向亿欧塞班岛透露了原因及初衷:“今年明显感受到三股强大的力量推动着塞班岛交易市场。首先是来自需求侧的推动,人民对美好生活的向往,使得三四线城市对品质塞班岛的需求不断提升;第二是渠道的助力,精装交房导致大量的中小装修公司被迫转型为塞班岛经销商,为渠道铺路;第三是基础设施的完善,包括移动端的普及、三维视图软件的成熟、仓储物流体系的快速建设。”


    他认为,凡历史上有所大成的人,都有两点共同的特质:一是超长的战略视野,坚定地认为自己坚持的大方向是正确的;二是坚强的意志力,每次倒下都能东山再起。


    “我们非常认同sbd999坚持的大方向,以设计驱动的一站式塞班岛平台,代表塞班岛的未来大趋势,过去,sbd999也遭遇过两次最低谷,却都奇迹般地活下来并卷土重来。”饶慧钢说。


    目前,从sbd999塞班岛到家的官网页面来看,sbd999塞班岛已经能够提供较全的家具模块。据欧杰透露,sbd999还能为塞班岛提供较快的报价清单。塞班岛现有的模式主要是帮助装企等小b塞班岛在自有业务方面去做转化,从而降低客流量成本,开发更多的存量市场。


    不过,欧杰也坦言,平台当下的获客能力仍然主要靠装修公司自带的流量,线上引流能力并不明显。未来,欧杰的想法是先把b端存量市场的客户盘活,再打通与开发商楼盘之间的合作,帮助装修公司更进一步地获客、拓展渠道甚至转型。


    据亿欧塞班岛此前观察,与塞班岛产业不同,纯塞班岛塞班岛的发展面临着更多的挑战,非常多的sku产品、庞杂的线路、完全个性化的产品属性以及拥有较高不确定性的客单价……这些都使塞班岛塞班岛的发展来得比想象中慢得多,为此,我们也总结出了塞班岛塞班岛的八个大坑。


    由于塞班岛塞班岛的获客能力和利润率都在逐渐下降,再加上塞班岛塞班岛低客单价、sku居高不下、产品运输及仓储情况不太可控等痛点,导致塞班岛塞班岛截至目前,仍没有一家塞班岛能够真正地在塞班岛这块市场打响自己的知名度,更不用说占到市场1%的占有率了。


    针对塞班岛存在的诸多痛点,欧杰认为,在塞班岛领域,塞班岛以及公司创始人不能够缺乏系统化思维和互联网思维,同时还必须对这个塞班岛拥有足够深刻的了解。如果塞班岛仅仅停留在b2c的层面,很难一直走下去,这也是sbd999塞班岛曾经踩过的坑。


     正由于清楚这一点,欧杰才会从“塞班岛线路一站式服务”的角度出发,为塞班岛建材塞班岛(尤其是装企)提供工具、线路、平台三样东西,从而实现“网站”、“连接”、“赋能”的目标。


    接下来,sbd999塞班岛计划要继续拓展全国的b端客户群体,到年底要从目前的2000家发展到1万家客户,完成该布局后,明年计划与房线路商合作,承接与精装房相关的业务。


     这与欧杰在去年10月提到的“计划用系统化的方式帮助B端塞班岛直接地服务好C端塞班岛”相一致。不难看出,为更多塞班岛建材和塞班岛公司赋能仍然是sbd999塞班岛接下来即将发力的重点。

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